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      1. 盘点今年中秋茶礼新玩法~

        中秋节,是茶叶营销中无法忽视的“超级热点”,堪称“茶界618”。现在距离中秋节仅剩半个月,以往为做好中秋营销,茶企通常会通过中秋订货会、新品发布会,营造中秋的氛围;卖场促销活动也是茶企中秋营销的常见操作。但因为新冠肺炎疫情反复,今年线下活动大多无法顺利开展。

        如何用好中秋旺季?如何破局中秋营销难题?记者观察了近一个月茶企的中秋营销方式,总结出了今年中秋新玩法。

        茶月饼+盲盒文化做营销

        茶和月饼的搭售,可以说是中秋茶企营销方法中最经典的招式。无论是把茶融入月饼口味,还是将茶和月饼放在一个礼盒中售卖,都十分贴合时令,在市场上备受欢迎。但年年吃月饼,大家都吃腻了,如何“旧瓶装新酒”?

        天福茗茶把中秋茶礼与自家文创IP“天福茶爷爷”结合,打造了“茶爷爷中秋茶月饼礼盒”。每一个月饼礼盒中,除了包含绿茶莲蓉、桂花乌龙酒酿、骏眉巴蜀牛肉三种口味的月饼,还随机搭配一个“天福茶爷爷幸福日常系列”手办盲盒。

        据了解,“天福茶爷爷”是以天福集团创办人李瑞河为原型创作的,2020年8月13日正式亮相。

        天福茗茶将“天福茶爷爷”盲盒与中秋茶月饼结合,既有利于刷新老牌茶企在年轻人心中的印象,亲近更广泛的年轻圈层,也有助于传统茶文化得到进一步传播。

        天福茗茶抓住了年轻人喜欢惊喜、猎奇的消费心理,巧妙借用“文创+盲盒”模式给产品增加未知因子,吸引更多年轻群体的注意力,激发他们的购买欲望,从而让“天福茶爷爷”盲盒产生1+1>2的传播效果。

        品牌联名搞事情

        今年中秋,联名依然是很多茶品牌首选的营销形式。作为中秋节的传统美食,月饼凭借最具节日仪式的形象,成功在节日营销中C位出道。不同于单独的月饼,跨界有知名度和人气的IP打造联名月饼,要更有影响力,也更能促进销售。

        喜茶中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”。

        关茶哆啦A梦中秋限定礼盒。

        喜茶与精品咖啡品牌Seesaw合作,推出中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”,可谓是茶饮届与咖啡届的两大创意驱动型品牌的“神仙碰头”。此前,Seesaw官宣已完成A+轮融资,喜茶入股。而这次的中秋联名,则是喜茶入股Seesaw后的首次合作,口味包括梨香美式、绿妍咖啡流心麻薯等,融合了咖啡、茶、水果等多重味道与口感。

        关茶携手哆啦A梦推出“关茶新食礼”中秋限定礼盒。中秋限定礼盒包装正面是以奶酥十六仁月饼和哆啦A梦为灵感的插画设计,背面是哆啦A梦头像。在月饼口味的打造上,关茶没有和其他品牌一样,绞尽脑汁推出新口味月饼,而是稳扎稳打地研发出了具有“中西方基因”的奶酥十六仁月饼。在月饼外皮中加入伯爵红茶和抹茶做成奶酥,内馅加入16种优质坚果、果干,颠覆传统广式五仁月饼口感体验。

        反套路操作暖心讲感恩

        “花秀英”大概是近期被提及率最高的名字。8月23日,小罐茶在全国北上广深等16个城市的电梯,上映主题为“记在心里的名字感谢”的1小时主题长片,花秀英是出现在该片的名字。此次活动是小罐茶专为中秋节策划,长片中出现的名字都来自小罐茶的真实用户,呼吁大家勇敢将深藏于心的感谢宣之于口。

        当许多公司还在复刻BOSS直聘15秒重复三遍的洗脑套路时,这则安静、克制、缓慢的长片视频内容,引起了很多人的注意,堪称是今年中秋茶界第一匹刷屏的黑马。小罐茶这一波反套路的操作,其实也顺应了现代年轻人对平和、温暖、善意状态的向往,减少了对浮躁现状的不满。

        每到中国传统节日,一些茶企总会抛出一些情感话题,引发消费者的关注,进而“击中”消费者。面对中秋节这样的传统节日,在营销上,确实还要准确把握中秋之际人们的情绪,去形成情感上的共鸣。优秀的借势营销,总能找到消费者易于接受的入口,或真实的情感流露,或熟悉的情景,或触动人心的细节,去拨动大众心底最脆弱的那根弦,提供一个特殊节日中的情感宣泄口。

        DOU来饮茶节抖出新花样

        8月20日—8月31日,抖音电商举办茶叶陶瓷行业#DOU来饮茶节#话题活动,以#中秋有茶礼#为主题,汇聚全国22款名茶产品、17个名窑瓷器,专访茶叶、陶瓷大师,为用户带来中秋茶礼盛宴;为茶叶、陶瓷行业商家提供专属活动曝光,助力商家冲刺自播GMV(成交总额)增量,玩转中秋茶礼场景,实现中秋销量再提升。

        小罐茶、八马、大益等在#DOU来饮茶节#活动期间,在抖音电商平台进行自营销活动,叠加平台官方活动与流量扶持,实现品牌传播、营销效果最大化。据新抖数据统计,在8月29日的直播中,抖音大益茶通过“大益开仓节”活动,实现销售额265万元,刷新账号单场带货记录。活动期间,抖音大益茶实现销售额460.57万元,累积销售量2.28万件。

        依靠暖心宣传片和复原古画成功“出圈”的小罐茶和八马,在#DOU来饮茶节#活动期间也创下佳绩。

        8月23日,抖音小罐茶直播间举办“记在心里的名字感谢”专场直播活动。小罐茶创始人杜国楹进行直播首秀,奥运冠军张继科也现身直播间,超强的人气吸引了大批观众。当天,小罐茶销售量突破6000件。

        8月28日,抖音八马茶业官方旗舰店推出“八马超级IP日”,八马茶业携手中国航天·太空创想的新品,在直播间正式对外销售。活动当天,抖音八马茶业官方旗舰店收获了销售额204.86万元的好成绩。

        目前,电商平台已成为发展速度最快的商业模式,通过互联网各大茶企进一步拓展了营销渠道,增强了竞争优势,为茶叶市场带来了发展新契机。线上平台的创新模式,让中秋销售又有了新玩法,在“互联网+市场”的新格局中,互联网线上线下同时运营成为趋势,茶企向互联网转型已势在必行。

        今年中秋市场,各家拼的不再局限于产品,而是各种各样的创意和玩法。在竞争不断升级的中秋营销大战中,茶企不断根据消费者和市场变化来抢夺先机。品牌在利用节日进行营销时,不仅要深挖节日文化内涵,洞察消费者多变的消费心理,更应该不断摸索创新玩法,才能占据市场的制高点,实现销量和口碑的双丰收。

        来源:茶周刊,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除


        评论 / 3

        自强
        #298566

        茶与月饼齐售,把茶融入了中秋

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        羽毛
        #297661

        打破老套,增添点新意

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        青山巍峨
        #296881

        新玩法~好\(^o^)/~

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